“常先生，”他说，“您这个设计……很有趣。

但有几个问题。”

“您说。”

“第一，市场在哪？

欧洲各国的陆军都在追求射程和威力，您这个炮，射程近，口径小，打不穿工事。”

“它本来就不是打穿工事的。”常德胜说，“它是打人的，躲在壕沟里的人，躲在反斜面后头的人，躲在石头缝里的人。

您那些长身管的行营炮打得着么？

打不着。

但这玩意儿能！”

施耐德没反驳，继续：“第二，精度。

滑膛，尾翼稳定——听着就不靠谱。

战场上打不准，就是废铁。”

“所以得试。”常德胜说，“造几门样品，打个几百发，调一调尾翼角度、装药量，总能调准。

再说了，”他笑了笑，“这玩意儿是面杀伤的，落进人堆里就行，不追求指哪打哪。”

施耐德沉默了几秒。

“第三，”他说，“也是最要紧的——钱谁出？”

常德胜早等着这句。

“合伙呗。”他说，“我出技术——图纸、原理、测试方法。

您出制造——厂房、工人、材料。

样品阶段，对半投资。

成了，利润对半分。

不成，亏了算我的——我用后续订单抵。”

施耐德笑了：“常先生，您这种不出一分钱做买卖的本事，跟谁学的？”

“自学的。”常德胜也笑，“再说了，这不算空手。

我这儿有汉纳根先生的推荐信，能去考普鲁士战争学院。

那是普鲁士战争学院啊！

等我学成回国，那就是大清头号军事专家，李中堂都得听我的，你还怕没订单？”

他顿了顿，补了句：“这叫‘人脉入股’。”

这回施耐德不笑了。

他盯着常德胜，看了好一会儿，然后慢慢说：“常先生，您知道克虏伯一年要接多少这种‘创意’么？

十个里头有九个是异想天开，剩下一个勉强能看，但赚不到钱。”

“我知道。”常德胜说，“所以我才找您。

瑞乃尔先生跟我说，您是工程师出身，懂技术，也懂生意。

您看一眼就该明白——这东西不复杂，但很有用。

在山区有用，在丛林有用，在冬天雪地里更有用。”

他往前凑了凑，声音压低：“您想想，俄国人在西伯利亚修铁路，清国在东北屯兵，日本人在朝鲜蠢蠢欲动……往后几年，东亚这块地儿，少不了山地战、雪地战、丛林战。

您那些重炮，拖得进去么？”

施耐德端起咖啡杯，发现里头空了，又放下。

“样品，”他终于开口，“我可以安排做几门试试.

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